寧家榮用2萬元創業，從車庫、廚房發貨，一步步走到購地蓋廠，證明人如漂萍、身在異地，依舊能闖出一片天空。

人只需改變態度，再狹隘的困境也能轉出坦途。
依洛嘉老闆寧家榮，7年前從大連嫁來台灣，初來台人生地不熟，大專學歷變成什麼都沒有，鬱悶得連自尊都受挫。
她決定用創業來反擊，切入市場少見的果凍面膜，用平價、多款式誘攻年輕客群，順勢推出假睫毛、彩妝品。
「他會做，我會賣」，借力使力共推品牌，一步步從網路延伸到實體，在台灣、星馬美妝店上架，將原本晦暗受困的人生，畫出跨越侷限的繽紛虹彩。
採訪╱郭美懿 攝影╱唐紹航

愛情沒有距離，大連姑娘寧家榮7年前嫁來台灣，遠距戀情寫下美麗結局；可從繁華都會搬到台南鄉間，城鄉與文化差異，才是現實中真正的距離。
「我來的第1個月困在家裡，有天再也忍不住，走了40分鐘到鎮內，再坐公車到佳里的麥當勞，待了一整天等老公下班。」鬱悶不只這一樁，「有次把收件地址寫反，被郵局人員提醒，這麼小的一件事都做不好，我感受莫大恥辱。」

平價面膜 切入市場

她原是國小老師，來台成了學歷不被認可的大陸新娘，受挫心火熊熊燃起，激勵她從最低成本的網路創業開始，一鍵一鍵反擊。
當時網購美妝正流行，「我上淘寶一搜，遍地都是美妝品！」她在淘寶網代購台灣商品賺手續費，但人在大連的爸媽不懂生意，託同學分寄又不清不楚，導致客人常收錯。
「我對產品已有了解，放棄太可惜，把戰場定在台灣，找適合賣的東西！」她觀察市場，面膜成本低、又是消耗品，「大家都在賣，不用過多解釋，客戶回頭機率高。」
先批來500片不織布面膜，首周推出每片7元流血價，想不到隔周同業就跟進，只好到陸配網路論壇留言，請同鄉支持，勉強銷掉200片。
老公看她滿腔熱火被澆醒，安慰說：「沒關係，剩下300片自己敷。」但她不甘心，看電視節目《女人我最大》介紹日本很夯的果凍面膜，「用熱水融化可以洗澡」，產品特殊有賣點，立刻上網詢價。

款式多樣 網友捧場

果凍面膜風行日本，台灣業者早有製作能力，但她從跑遍台中、嘉義，卻沒廠商願意接單。原來果凍面膜製程繁瑣、產量有限，大家寧將生產線移去作不織布面膜。
努力跑了3個月，才說服1家面膜廠願少量生產，當時市面僅有保濕、美白兩款，她一口氣增加為8種，因為「網路上年輕族群多，喜歡新鮮，款式越多，賣得越好。」果然2000片面膜在2日內完銷，後續還有網友追加2萬片，促成她從零售轉批發。
但客戶常問：「你這面膜什麼牌子？」她也擔心網路跟風盛，「只叫果凍面膜，大家都在賣，很快玩完。」於是聽老公建議取洋名「依洛嘉」：「就像曼黛瑪璉、貝納頌，明明是台灣牌，但感覺很高級。」
賣了一陣子，有客戶問：「你為什麼不賣彩妝、假睫毛？」領她找貨、切入市場。她從試賣中發現某個色系、款式賣得好，便以此為依據篩選進貨。有些工廠只做代工、外銷，她便說服對方合推專屬品牌，從色系、包裝全程參與，「他會做、我會賣，借力使力，那就雙贏。」

產銷合作 創造雙贏

通路開發亦是如此， 她的面膜平價又是MIT，廣受東南亞賣家歡迎，po文推薦引來貿易商談代理，「天天跑郵局寄貨很累，不如讓他去管理整個市場。」她少賺利潤，但面膜因此在 馬來西亞屈臣氏、新加坡萬寧藥妝店上架；台灣也循此模式，進入美華泰、名佳美等實體通路，販售點超過50家。
車庫創業、路邊發貨，她一步步進展到自購土地蓋倉儲工廠，感恩道：「台灣人很包容，不把我當外人，一直教我。」但其實她跑得比同業勤，甚至看本土劇學台語，刻意把東北口音都改掉，「不然客戶電話一接起來就掛掉，以為我是詐騙集團。」
她在大連教書時推廣教育革新，創業這一著也成了另類革命，爭的不只是自尊確立，還有「一步一腳印，終究能成功」的信念，要證明有心，就能跨越學歷、階層、地域的藩籬。

熱銷商品

色彩甜心粉餅

粉質細膩、妝效自然，有淺膚、自然膚色2款，訂價450元。

勞拉．蜜兒眼影

3D全亮、飽和度高，亮粉細緻度受彩妝師肯定，訂價290元。

頂級黃金修復眼膜

訴求撫平細紋、增加皮膚水分，台灣生產，20對訂價399元。

小品牌闖出大市場

委託經銷商開發實體通路，利潤較薄，但免去巡店、上架成本，順利把貨鋪進美華泰、名佳美等逾50個店點，也在新加坡萬寧、馬來西亞屈臣氏上架。 雖然自己不設工廠，但將自有品牌商品送SGS檢驗，為品質把關，提升消費者信心。 資本小無力設廠開發，因此與代工廠合作，開發出專屬品牌。水晶果凍面膜即是與台灣業者合作，有珍珠、熊果素、紅酒等10款，5片任選價199元。

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產品互補 銷售無淡季

寧家榮盛讚台灣是創業的天堂，「有努力就看得到成果」，尤其她態度積極，沒把得失放在心上，反而吸引貴人提攜。
像她切入彩妝，一開始用大陸人思維「花花綠綠一定好賣」，結果業績慘澹，聽客戶建議才知大地色系受歡迎，睫毛膏有纖維、沒纖維的差異，避免進到地雷貨。加上實銷經驗，摸索出冬天是彩妝旺季，3月後面膜要積極備貨，讓產品有區隔、能互補。
當然也遇過同業挖牆角、背後捅一刀，被騙拖債或誤觸商標智財法令，不過她沒有閃躲，寧可將有疑慮、瑕疵的產品收回銷毀，也促發她只當總代理、引進後必註冊，保護自己和下游客戶，有肩膀自然能吸引顧客回頭。

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上架一點訣

原本單片包裝平擺陳列，能見度低，後改為掛勾包裝，消費者好看、好拿，銷售量成長5成。

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寧家榮小檔案

年齡：1981年出生（31歲）
學歷：遼寧師範大學音樂教育系畢業
經歷：
22歲 大連市甘井子區利民小學老師
24歲 與派駐大連的台幹老公結婚，來台定居
25歲 開始在網路上賣面膜，成立品牌「依洛嘉」
27歲 經由代理商，面膜在馬來西亞屈臣氏、新加坡萬寧上架
28歲 產品進入美華泰、名佳美等實體通路

店家資料

電話：(06)726-6551、0977-013752
地址：台南市佳里區興化里佳里興571-29號
實體販售點：名佳美、美華泰、佳瑪、A+1等美妝生活館
面膜保養品網址：http://tw.myblog.yahoo.com/elg-elg/
彩妝假睫毛網址：http://www.webdo.com.tw/wangch1004/

營運概況

創業成本：2萬元
月營業額：70萬元
進貨成本：40萬元
人事成本：6萬元
廠房費用：6萬元（含廠建攤提、保全、水電等）
宅配費用：2萬元
利潤：16萬元（含老闆個人薪資）
註：廠房為自購自建，以上未計入庫存成本約200萬元，不含OEM接單營收，部分資料為記者估算

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張庭庭 甦活創意管理顧問公司總經理

今日達人 整合品牌 強化行銷

品牌不一定要走奢華路線，像她訴求質佳平價也很好，但想開發更大市場，對品牌須有更清楚的藍圖策略與溝通論述。像她不同產品有不同品牌名，不如統一在依洛嘉之下，再開發出不同產品系列，以免分散行銷資源。

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周琳貴 晉慶公司業務主任

經銷商說法 單片價低 有利銷售

我們幫她把面膜上到實體通路，以這樣的小品牌，成績算是不錯。現行通路上的面膜多是大包裝，她出單片，價格便宜，品項又多，消費者會願意花小錢多嘗試不同款。

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游小姐 網路賣家

經銷商說法 瑕疵回收 態度負責

別的供貨商遇到產品小瑕疵，常不願處理，但她會完全回收，態度很積極。也會觀察市場價格隨時調整，不會只顧自己利潤，有後續服務、有價格優勢，零售商就好做。希望她跨足小的附屬產品，如假睫毛輔助器等。